评论员文章

“打工暂停，先让我去一趟益禾堂！”是什么让打工人能放下工作选择去趟益禾堂？

原来是益禾堂又又又搞活动了！

与《时光代理人》联名热度还未完全消退，益禾堂十二周年庆又来了。营销活动一波接着一波，可谓真的验证了益禾堂的“好玩”属性。

所以，益禾堂到底为什么能够吸引如此多的用户呢？

1.益禾堂12周年庆典，打造茶饮行业营销新思路

最近只要一打开小红书，几乎被益禾堂的十二周年活动刷屏了！“进店赢汽车手机”“《益起回到那一天》集回忆碎片”“充100送50”“亿元神券大放送”......活动从线上覆盖到门店，可谓是丰富至极。

茶饮品牌的营销活动层出不穷，益禾堂能够打动消费者并成功出圈，绝非偶然。

【借势双十一“薅羊毛”，击中更多年轻人】

益禾堂洞悉大众“薅羊毛”心理，在11月中旬推出“进店买奶茶赢汽车手机”的周年庆活动。参与形式非常简单，用户只需要在小程序进入到十二周年页面，点击抽卡，集攒回忆碎片，就有机会赢汽车、手机等礼品，这一活动成功吸引年轻用户的关注，有效增强“堂粉”黏性。截止发稿，集碎片活动参与人数超100万。

【储值卡充100送50，益起放开喝】

为了留住老客户，益禾堂不仅在产品上发力，在外卖平台推出了【十二周年经典双杯套餐】“益禾烤奶+禾风奶绿”、【南北区域限定套餐】等，满足了不同消费者的味蕾需求，同时，还延续了历年的储值卡售卖。11月15-24日连续10天，用户在微信和支付宝小程序储值100元，即赠送5元无门槛优惠券×10张，储值全国可用。活动吸引了大量新老顾客的参与，据益禾堂官方数据，截止发稿，益禾堂售出储值卡近300万张，储值销售额日均提升2倍，门店订单量近1000万单。

【亿元神券大放送，益起整点抢】

益禾堂除了在小程序上花心思吸引客户，外卖平台也玩出了花样。让消费者在享受美味的同时，也能享受到实实在在的优惠。每日整点抢爆品奶茶免费券、5折券等福利。22日-24日，不仅有小程序外卖9.9元起送，满25元免配送费以及消费后赠第二杯半价券，还有机会成为“消费幸运星”：12点12分下单爆品赢取50元/500元礼品卡。益禾堂不仅以这样的福利活动回馈给消费者，也让益禾堂的12周年庆活动迅速破圈传播，不仅增加了用户的购买意愿，也进一步提升了益禾堂的品牌影响力。截止发稿，益禾堂已发放16万张爆品免单券，12万张爆品五折券以及33万张爆品5.8元券。

2.揭秘品牌长虹逻辑，好产品为基础+年轻化表达

益禾堂能够在茶饮行业脱颖而出，在这背后，离不开其始终坚持以好产品为基础，同时注重年轻化表达的品牌策略。提到益禾堂，很多人首先想到的就是“极致的性价比和产品上新快”。数据显示，益禾堂平均每月都有1-2款新品上线，而且不是为了上新而上新，始终对口感有着超高追求，每一款产品在正式上线之前，都经过内外部层层的测试。

例如，其经典产品薄荷奶绿，是益禾堂研发人员历经14天，7个省，10个城市，走访500+门店品尝5000多款产品后的产物。一经上市受到消费者火热追捧。既能满足奶茶爱好者对香甜口味的一致追求，又具备独特的清凉爽口、低负担的口感特点，创下单日销售超60万杯的纪录。

在品牌表达方面，益禾堂通过“分享益趣时刻”的品牌slogan沿着“益趣东方”脉络，积极与年轻人“玩”在一起。

3.用“益趣东方”加持好产品，助推品牌实现全球化布局

在多变的茶饮行业中，爆款的打造从来都不是一蹴而就的事情，如何走得更稳、更远、更好，是所有品牌需要共同考虑的问题，而这注定是一场论综合实力的“持久战”。纵观益禾堂的应对之法，用“益趣东方”加持好产品，从而助推品牌实现全球化布局。

回顾这一整年，益禾堂不仅在国内市场大放异彩，还通过跨界合作和异业联动等方式，为品牌全球化布局打下了坚实基础。从年初，益禾堂联动《红楼梦》势能破圈、《豫趣龙门》展示东方非遗文化、《全职高手》为荣耀捧杯，《王者荣耀:荣耀之章》献礼毕业季、《三国演义》品茗三国风华、携手《时光代理人》破次元壁出圈、冠名“2024娱乐e族音乐节”燃爆金秋等跨界合作活动，不仅丰富了品牌的文化内涵和表达方式，还进一步提升了品牌的知名度和美誉度。对于益禾堂而言，成功并非偶然，而是十二年磨一剑的厚积薄发。过硬产品力搭配恰到好处的营销方式，创造出令人印象深刻的消费体验，成功俘获更多消费者。随着十二周年热度的不断发酵，势必会有越来越多的消费者了解并爱上益禾堂，可以预见的是，品牌在茶饮市场中的竞争力将会进一步提升。

茶饮市场的故事还在上演，而益禾堂未来的发展也更加令人期待。

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